Sorun Yerel bir üretici olan Bakraç Süt’ün, Fimar Holding tarafından satın alınması sonrası marka için ulusal marka olma vizyonu belirlendi. Markayı ulusal lige taşıyacak bir pazar boşluğu bulunması ve bir konumlandırma fikri geliştirilmesi gerekiyordu. Ayrıca markanın görsel kimliğinde de tutarsızlıklar mevcuttu.

IMG_20120109_102202IMG_20120109_155133IMG_20120109_102853

IMG_20120110_105427
IMG_20120109_102701
IMG_20120110_105412

 

Çözüm Türkiye süt ürünleri pazarını derinlemesine analiz ettik. Analizleri tüketici araştırmaları ve bayi görüşmeleri ile destekledik. Marka için 3 aylık bir süreç sonrası bir konumlandırma fikri geliştirdik ve hayata geçirdik. Marka
Anadolu lezzetlerine odaklandı ve ürün portföyü bu çerçevede geliştirildi. Markanın “Gerçek Anadolu Lezzetleri” stratejisine ters düşecek fonksiyonel ve modern ürünler üretmesi yasaklandı. Yoğurt, kaymak, ayran, tereyağı gibi geleneksel ürünler öncelikli
hale geldi. “Anadolu Yoğurdu” olarak isimlendirdiğimiz Bakraç’a özel tam yağlı yoğurt ise markanın iletişim yapacağı ürün olarak belirlendi. Markanın tüm görsel kimliği baştan yaratıldı. Ve bölgesel reklam kampanyalarına başlandı. Marka kimliğinin yenilenmesi
ve faaliyetlerinin yönetilmesi amacıyla yaklaşık 2 yıllık bir iş birliği yapıldı. Öte yandan şirketin geçmişte ekonomik marka olarak yarattığı Saygılı markası, bambaşka bir konumlandırmayla ana markadan farklılaştı. Sadece endüstriyel mutfaklar için ürünler sunan Türkiye’nin ilk ve tek süt ürünleri markası olarak bu alana odaklandı.

Sonuç Kısa sürede marka katma değer yarattı ve satışlarını ciddi oranda artırdı. Bakraç markasının kendisine özgü bir marka fikri ve bu marka fikrini tüketicilerine aktaracağı bir pazarlama programı oldu. Bayilerde sadakat arttı. Belirli
bölgelerde (Amasya, Çorum, Sivas, Samsun) sektörün lider markalarını hem fiyatta hem de satış rakamlarında geride bıraktı. Markanın satışları 3 yılda 6 katına çıktı. Süt sektörünün temel bir sorunu olan ürün iadesinin en aza inmesi karlılığı da ciddi
oranda artırdı. Marka 2700 baş hayvan yetiştirdiği kendi çiftliğini kurdu.

Bakrac_Ambalaj_1
Bakrac_Kamp_2
bakrac-web1
Saygılı_Ambalaj_1
akillim